Трекинг

Продуктовых команд и Предпринимателей

Вы делаете один бизнес
Трекер пропускает "через себя" тысячи идей и продуктов ежегодно

Кратный рост вашего бизнеса
/ Поиск "ключевых ограничений" / Стратегия и Тактическая дорожная карта / Выход из "операционки"

Андрей Башин

Привет!

Я Андрей Башин

Трекинг Продуктовых команд и Предпринимателей.
Стратегические сессии
Разработка концепции финансово-платежных платформ и экосистем в B2B / B2C
Создание корпоративного акселератора
Разработка и упаковка ESG проектов в части Social & Governance

Сертифицированный Трекер & Senior Product Owner
Насмотренность > 500 проектов
Разговариваю с Предпринимателями и Корпорациями "на одном языке"
"Играющий Тренер" - Product Owner Scrum Master,
>6`ти лет в Продуктовой разработке (Корпорации, Телеком, Банки и Стартапы)
VP, Area PO FinTech "B2BTrade"
Супервизии с Мастер Трекерами Стратегическое видение Финтех эксперт
>15к Нетворк
Аккредитация: "ФРИИ", "ITA", "RighTrack"

hello

Для кого?

Продуктовые команды корпораций

Стартапы на любой стадии

Предприниматели

Акселераторы, Венчурные фонды

Ценнность для бизнеса

Перестаем тратить ресурсы на ерунду и фокусируемся на достижении стратегических бизнес целях

Быстрее начинаем бежать к целям

Найдем Ваш Product Market Fit

Инструментарий и Фреймворки Трекера с доказанной эффективностью

Будем системно находить возможности для успеха, а не оправдания неудачам

Найдем точки роста продуктовых метрик, отработаем риски

Если "Идея" хреновая или экономика не сходиться - сделаем Pivot, ну или убьем "хромую лошадь" раньше, чем она убьет Вас и Вашу команду

Помогаю Руководителю стартапа, Владельцу продукта и Продуктовой команде поставить цели , выявить узкие места в организации работы команды с рынком и продуктом, устранить их за счёт еженедельной поддержки, наставничества, запуска процессов Execution, Product Discovery, Product Evolution и вместе дойдём до ваших стратегических и тактических целей.

Новый продукт с подтвержденным потенциалом «на полке" обходится компании от 60 до 75 млн руб, а стоимость MVP в среднем колеблется от 6 до 10 млн руб. Теперь понимаете почему, например, запуск пилотных проектов со стартапами - это quickwin-тема, которая себя оправдывает кратно?

Смертность на стадии «собрали воронку гипотез - команду - проинвестроовали в MVP - запустили пилот" доходит до 70% даже с учетом нормального discovery процесса. Страшно представить цифры по компаниям, у которых фокуса на проверке спроса на ранних стадиях нет

Одна из базовых проблем - отсутствие измеримых целей и метрик по новой продуктовой выручке у руководителей. То есть на уровне стратегии компании цели есть, у продактов - в каком-то виде тоже, у руководителей бизнес-стримов - зачастую никакой.

К продуктам на ранних стадиях предъявляются требования, аналогичные «взрослым» бизнес-юнитам. Ты продакт и у тебя есть гипотеза нового продукта - считай P&L на год вперед.

Единого стандарта продуктового процесса не существует даже в рамках одной компании - не говоря уже об одной вертикали рынка, есть огромная «вариабельность», обсусловленная отраслевой спецификой и особенностями бизнес-процессов компании.

Этап «проверка спроса" зачастую игнорируется, что на выходе портит те самые цифры выживаемости: в разработку проинвестировали, трафик закупили, а целевой выручки нет.».

Надеюсь после этого у ТОПов корпораций больше не останется аргументов - "нам не нужны Трекеры"

Навыки

Трекер нужен только тогда, когда фаундер осознает, что он чего-то не знает. Когда он может сказать – я хочу такого-то результата, но не знаю, как его достичь и приходит с этим запросом к трекеру.

Agile & Waterfall
Project Management
Scrum
Customer experience
High level Soft Skill
HADI
CustDev
Jobs to Be Done
Lean StartUp
Unit Economy
Strategic vision
Viewability

Экспертиза

Бизнес Трекер

АСИ, «Архипелаг 2121», PAO "MTS", Частная практика Бизнес Трекинга
app development

ex.Head of the Ecosystem B2B Strategy Department & Tracker

MTS Group
mts

Member Board

"Founders to Founders"
founder to founder

ex.VP, Chief Product Owner Acquiring SME

Raiffeisen Bank Russia
raiffeisen

ex.Product Owner Business cards and Acquiring SME

Alfa-Bank
alfa bank

ex.CBDO

Mobile Dimension LLC
mobile dimension

>10 лет Retail - CMO & COO

elekscor

«Raiffeisen Bank», VP, Senior Product Owner Acquiring SME (Торговый эквайринг \ Интернет эквайринг \ Онлайн-Кассы)

«Alfa Bank», Product Owner SME: Копроративные карты, «Альфа-Касса», Мобильный Эквайринг.

Розничные торговые сети ( Федеральные \ Региональные) CMO (Chief Marketing Officer) & COO (Chief Operating Officer)

LLC "Mobile Dimension" CBDO (Chief Business Development Officer)

"FOUNDERS TO FOUNDERS" СООБЩЕСТВО TECH-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ЭКСПЕРТОВ И ИНВЕСТОРОВ Board Member

"B2BTrade" оптовая торговая площадка Area Product Owner FinTech

ПАО "МТС" Head of the Ecosystem Strategy Department, Advisor "MTS Cash Register" Accelerator Tracker Fintech Expert

2021 «НИУ ВШЭ» ПУЛ «Бизнес-инкубатор - Управление инновациями и потоком стартапов в корпорации»

2020-2021 «RightTrack» - Трекер

2018 «Unusual Concepts» - Professional Scrum Product Owner

2016 «Scrum Alliance» - Certified Scrum Product Owner (CSPO)

2017 «Alfa Bank» – Academy Product Owner’s

2017 «Alfa Bank» & «ФРИИ» – Трекер

2004 «МГЭИ» – Высшее Юридическое

1999 «МРМТ» – Оптические и оптико-электронные приборы и системы

Евгений Калинин Руководитель «Школы трекеров ФРИИ». Основатель консалтинговой компании Startup Magic.

Дмитрий Торшин Трекер продуктовых команд в "SKOLKOVO" - "Moscow School of Management"

Дмитрий Козлов Директор акселерационных программ в "Product.Vision"

Сергей Паращенко Head of Product Development Cult в ПАО "МТС"

Артем Азевич Ex-Head of business tracking at IIDF Venture found, worked on improving key metrics for 1000+ startups, co-author of business tracking methodology

Александр Бакеев Owner and Founder в "Right Track"

Сергей Дмитриев CEO в "Unusual Concepts"

Юрий Филатов Консультант по стратегическим изменениям

Максим Гашков Head of Research & Intrapreneurship в "МТС"

Сергей Музыкантов Chief Product Owner "МТС Касса" в ПАО "МТС" POSM II, LeSS.

Роман Арифуллин Co-founder & CEO "B2BTrade" - оптовая торговая площадка;
ex. Директор по развитию экосистемы для B2B/B2C ПАО "МТС";
CEO and Founder of "Litebox" (retail software developer, acquired by MTS with 1.2 bn RUB valuation);
ex. CEO "Торговая сеть "Градус".

Реферальная программа

15% от суммы контракта в течении 3х мес

Акселераторам & VC

По договоренности

  • Трекинг
  • Консультации

Бизнес Трекинг

мин срок контракта 6 мес

от 110к₽/мес

  • Трекинг
  • Консультации
  • Диагностическая сессия до 2 часов
  • Еженедельная встреча с командой 4*1,5 часа
  • Бонус до 25 окт 2021 "Стратегическая сессия" в подарок!

Стратегическая сессия

135к₽/день

  • Стратегическая сессия 1 день
  • дополнительно оплачивается проезд и проживание, если не в МСК и МО и более суток

Консультация

5к₽

  • Первая-Разовая консультация 1 час

Диагностическая сессия

15к₽

  • Zoom meeting 1,5-3 часа

Партнеры

Финансовые модели & Big Data: Накопление / Управление / Монетизация данных
Директор, технологический консалтинг в Big Four. ex.CFO/ Финансовый партнер МСБ "Альфа Банк"
client 1
Customer Experience & ESG
Основатель, Российского Поведенческого Департамента в www.behavioralunit.ru, Professor, behavioral economics in company course в Executive MBA ИБДА РАНХиГС
client 1
Фандрайзинг. Investor relations. Инвестиционная упаковка.
Founder, CEO в Getvision, Founder в "Founders to Founders", Co-Founder VC «Fintech Family Fund»
client 1
UX/UI & Выход на зарубежные рынки
& Product-Market Fit
Partner в UXSSR & Vice President в Arrival / UX Research Director в компании "Mail.ru Group" / User Experience Researcher в компании "Google"
client 1

О трекинге

1. Проверенную методику роста
Трекер покажет, как методики customer development, HADI, юнит-экономика, применимы именно в вашем бизнесе.
Поможет решить, какую из методик применить в первую очередь, и даст обратную связь на ваши результаты.

2. Мотивацию, фокусировку на главном, скорость получения результата, снижение рисков Предприниматель и команда часто вязнут в текучке и не успевают сделать то, что сами же для себя определяют, как важное.
Трекер поможет сфокусироваться на главном, четко сформулировать, что вы будете делать в течение недели, а через неделю даст обратную связь на результаты работы. В результате вы быстрее достигаете своих целей.

3. Взгляд со стороны
Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Трекер задаст уточняющие вопросы, чтобы выявить темы, требующие дополнительной проработки

Трекер будет принимать решения за команду

Трекер будет продавать ваш продукт в свой нетворкинг

Трекер будет нести ответственность за результат работы команды - он помогает его достигнуть!

Трекер сделает вам презентацию продукта

Трекер за вас Фин модель

Шаг №1 Диагностическая сессия

Участники:

CEO / Founder / CPO, которые обладает всеми полномочиями по развитию и изменению проекта.

Любые участники бизнеса/команды, которым, по мнению руководителя, важно участвовать в сессии.

Трекер.

Содержание диагностической сессии
1. Какой запрос на встречу с Трекером ?

2. Общее описание бизнеса
Текущее целеполагание
Какие стратегические или тактические цели.
Экспертиза команды - чего не хватает?
Ценность продукта
Есть ли продукт
Кто клиент? Какую проблему решаем, в чем ценность.
Какой реальный ущерб сейчас несет клиент?
Сегментация клиентов/потребителей
Как клиент/потребитель приходит к решению о покупке.
Как устроен контроль ценности?
Что на самом деле происходит?
Финансовые ограничения
Каналы продаж
Как продаете сейчас или как собираетесь продавать?
Метрики
Моделирование экономики
Фактическая экономика и поиск узкого места
Рынок
Фиксируем обнаруженные проблемы

По итогу Диагночстической сессии вы получаете
- Описание ситуации в бизнесе
- Выявленные ограничения
- Корневая проблемма по факту
- Оцифровка ущерба
- Цели и видение
- Стратегия и этапы достижения цели
- Используемые методики
- Гипотезы преодаления текущего ограничения
- Процесс проверки гипотез
- Процесс Трекинга
- Оффер на условия и стоимость
- Описание выгоды от нашего взаимодействия

3. Целеполагание Какую компанию строишь?
Стратегия выхода
Целевая бизнес-модель
Промежуточные цели
Достаточно ли информации, чтобы проектировать движение до больших целей?
4. Стратегический разрыв
Достижимая планка
Сопоставление с целями или ожиданиями
Ценности и мотивация руководителя
5. План действий
Корректировка целей
Планирование действий
6. Резюме
Ресурсы и компетенции
Резюме стратегии
Ближайшие шаги
Фоллоу-ап
Шаг №2 Еженедельные встречи с Трекером
Структура встречи с трекером:
1. Отчет от проекта за прошедшую неделю: Что сделали, какие результаты недели. Как приблизились к точке Б. Планы на следующую неделю. Запрос к трекеру.
2. Обратная связь от трекера по формулировкам продукта и ценности.
3. Обратная связь от трекера по результатам недели и выводам.
4. Диагностика текущей ситуации в бизнесе.
5. Цели и приоритеты на следующую неделю.
6. SMART-цели на следующую неделю.
Команда готовит к встрече:
Отчет по формату о изменениях в бизнесе, о выполненных задачах.

Постановка и приоритизация задач на неделю

Формальная постановка и фиксация измеримых целей на неделю

Планирование ресурсов для выполнения недельного плана

Внедрение ежедневных планерок

Формальный разбор и фиксация результатов недели

Неприятная обратная связь по результатам недели

Постановка стратегических и среднесрочных целей

Трекшн-карта

План достижения целей

Определение узкого места

Формирование гипотез по устранению узкого места

Формальная фиксация гипотез по HADI

Отслеживания прогресса по гипотезам и разбор результатов по HADI

Планирование и проектирование интервью с клиентами

Разбор результатов интервью с клиентами

Формирование сегментов и ценностных предложений

АВС-сегментация

Формальная фиксация ценностных и продуктовых гипотез

Формальная фиксация ценностных предложений и кейсов использования продукта

Проектирование MVP

Формирование структуры пайплайна, этапов движения клиентов к продаже

Отражение пайплайна в CRM

Разбор клиентов в пайплайне, сейлз митинг

Формальная фиксация сценариев продажи и кейсов

Разбор звонков

Создание и корректировка скриптов звонка

Моделирование юнит-экономики

Настройка аналитики

Анализ фактической юнит-экономики по данным аналитики

Выводы из юнит-экономики и формирование гипотез для её улучшения

Создание и корректировка маркетинговых материалов

Анализ и корректировка рекламных кампаний и креативов

Анализ и корректировка лендингов

Анализ и корректировка продуктовых решений

Анализ зон ответственности членов команды

Постановка и корректировка индивидуальных целей

Анализ коммуникации в команде и обратная связь по ней

Ведение и улучшение регулярных планерок

Внедрение систем контроля постановки и исполнения задач

Тайм-менеджмент, управление потоками задач

Финансовое планирование

Подготовка материалов для инвесторов

Включает в себя процесс диагностики, в ходе которого и трекер, и сам предприниматель понимают, где сейчас узкое место в бизнесе и какие инструменты нужно применять, чтобы это узкое место устранить.
Вот некоторые из инструментов, приемов, практик, позволяющих развивать бизнес:

ценностное предложение, сегментация, чтобы понять, кому и что продавать;

работа с процессом продажи, чтобы определить, как продавать;

юнит-экономика, чтобы на этом зарабатывать, а не терять;

HADI-циклы, чтобы проводить быструю проверку гипотез.

Трекинг ускоряет.
Он не дает гарантий успеха — если стартапу суждено умереть, он умрет.
Просто это произойдет быстрее, а значит, все потеряют меньше денег и драгоценного времени жизни.
Если же у компании есть шансы на успех — они тоже реализуются быстрее.

1. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Опишите Стратегическую задачу Вашего проекта/продукта.
Зачем он клиенту и что хотите получить от проекта Вы/команда?
Каких результатов Вы планируете достичь в горизонте 1/3/5 лет

2. ПРОБЛЕМА
Опишите какую актуальную проблему решает ваш Продукт, какие есть сложности у клиента на профильном рынке.
Как сейчас решается проблемма большенством - если решается

3. ПРОФИЛЬ КЛИЕНТА
Опишите профиль ваших клиентов - для кого ваш продукт?
Как выглядит для него ваше ценностное предложение?
PS:Наш продукт нужен всем - сразу получите рекомендацию "пойти делать CustDev"

4. РЕШЕНИЕ
Покажите каким способом продукт решает проблему клиента.
В чем его риски,возможности и уникальность?

5. ПОЧЕМУ ИМЕННО СЕЙЧАС ВЫ РЕШИЛИ ЧТО ПРОДУКТ НЕОБХОДИМ РЫНКУ
Почему твой продукт имеет следует запускать именно сейчас?
Какие тренды и обстоятельства этому помогают.
Какое "окно возможностей"?

6. РАЗМЕР И ДИНАМИКА РЫНКА
Опиши рынок, на котором работает твой продукт.
Воспользуйтесь представлением TAM-SAM-SOM.

7. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Как выглядит твой продукт?
Покажите клиентский путь в картинках или описать процесс словами.
Главное - это должно быть понятно!
PS:Ссылки на реальный сайт и фин модели приветствуются.

8. КОНКУРЕНТЫ
Перечисли своих основных конкурентов и покажи чем ты от них отличаешься:
- в продукте
- в способе привлечения клиентской базы
- в чём-то ещё?
Если нет прямых конкурентов, то можно показать схожие по аналогии.

9. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ & ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
Монетизация продукта.
Кто платит за использование продукта?
Какие тарифы?
Через какие каналы вы собираетесь привлекать клиентов?

10. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Здесь может быть несколько слайдов:
Важно представить фактический P&L проекта, хотя бы за последние 6 месяцев, а также финансовую модель в будущем.
Выручка, валовая прибыль, EBITDA, CashFlow - обязательные пункты P&L.

11. КОМАНДА ПРОЕКТА
Кто основатель/ли проекта и ключевые персоны.
Кратко опишите бэкгрануд.
Если в продукте принимают участие советники, менторы, то их тоже следует указать.

PS. Виды Презентаций
Продуктовая
Ознокомительная
Отчетная
Инвестиционная
Рекламная
Партнерская
Клиентская

1. Организация
EXECUTION: Планирование / Еженедельные встречи / Контроль и обратная связь
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ: Что бы что? Стратегия. Тактика.
КОМАНДА: Ответственнотсь / Распределение ролей и обязанностей
БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ: Управление Разработкой / Упр-е Продажами / Упр-е Производством

2. Продукт
ЦЕННОСТЬ: Ценностное предложение / CustDev
РУЧНЫЕ ПРОДАЖИ: Активация / Пайплайн,Воронка / Продажа сложных решений
КАНАЛЫ И ЭКОНОМИКА: Выбор и тестирование каналов продаж / Проверка гипотез, HADI-циклы / Юнит-Экономика
МАСШТАБИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: Управление Продуктом / Автоматизация / Делегирование

Трекер работает с бизнес-задачами клиента.

Трекер не работает без запроса.Трекинг возможен, только если клиент видит в этом ценность и принимает осознанное решение о сотрудничестве с трекером..

Трекер до начала работы информирует клиента о том, что клиент несет полную ответственность за результаты и достижение поставленных целей.

Трекер не работает при потенциальном конфликте интересов.

Трекер объективно оценивает уровень и границы своих компетенций. Если задача выходит за их рамки – привлекает других специалистов.

Трекер несет ответственность за сохранение коммерческой тайны клиента.

Трекер поддерживает партнерские отношения, воспринимая клиента как равного, проявляет уважение к личности, опыту, мнению и решениям клиента и воздерживается от оценок в адрес клиента и его деятельности.

Трекер поддерживает прозрачные и честные отношения с клиентом во всем, что касается условий сотрудничества, распределения ответственности, ожиданий, ролей..

Трекер следит за ценностью трекинга для клиента и готов открыто ее обсуждать.

Трекер с пониманием относится к ошибкам и бездействию клиента.

1.
Вообще-то, совершенно всё равно, сколько стартап зарабатывает сегодня. Весь вопрос в том, насколько растёт выручка от месяца к месяцу. Ведь, продолжая постоянно расти, мы можем дорасти до любых высот. Если объем рынка нам позволит, конечно

2.
Поэтому кажется, что самая главная метрика верхнего уровня для стартапа — это стоимость роста. Например, посчитанная как отношение того, насколько мы выросли, к тому, насколько больше мы потратили. Тут, правда, есть нюансы — к примеру, можно брать рост этого месяце, но делить на увеличение затрат в предыдущем месяце, считая, что на эффект от затрат проявляется не мгновенно. Но тут уже надо смотреть на специфику.
3.
Так как инвестиции берутся не на то, чтобы что-то сделать (нанять, разработать), а на то, чтобы вырасти — от расчёта и доказательства стоимости роста никуда не деться.

4.
Картинка в статике типа «мы потратили столько-то денег, и у нас сейчас столько-то клиентов» — неинтересна.
«Мы дополнительно потратили столько-то и выросли настолько-то» — уже лучше.
А если такая картинка есть за содержательный период — это уже повод для обсуждения.

1. Пускаемся в разработку без проверки идеи
2. Синдром «визионера». Делаем собственные хотелки, не говорим с клиентом
3. Делаем то, что просят клиенты
Менеджер продукта собирает просьбы клиентов или одного клиента (в случае корпоративных продуктов), оформляет в ТЗ и поехали!
4. Слепое копирование конкурентов
5. Ошибки организации исследований
6. Опросы вместо интервью
7. Фокус-группы вместо интервью
8. Спрашиваем клиентов, чего они хотят
9. Изучаем мнения клиентов о будущем (вместо фактов о прошлом и настоящем)
10. Синдром «визионера». Делаем собственные хотелки, не говорим с клиентом
11. Защитная позиция при работе с фидбеком
12. «Большо́й адро́нный колла́йдер» MVP
13. Продажа через откат
14. Бесплатные контракты
15. Даём возможности, а не решаем проблему. Продажа фич, а не ценности
16. Не считаем экономическую модель
17. Больше фичей и сложных процессов - "Звездолет"
18. Перфекционизм

Консультант — это обычно специалист в какой-то предметной области, который своими руками или с использованием ресурсов клиента решает конкретную задачу. Он знает, что делать, и либо делает сам, либо говорит клиенту, что делать.
Менторство — опытный предприниматель, который делится этим своим опытом с теми, кто идет тем же путем. Ментор дает советы исходя из своего предпринимательского или жизненного опыта. В отличие от консультанта и ментора, коуч и трекер не говорят предпринимателю, что ему делать. Их задача - добиться того, чтобы предприниматель сам принял решение и следовал ему. Они делают это, задавая вопросы.

Коуч работает с головой клиента - его убеждениями, мотивацией, ограничениями в голове. Работа коуча, как правило, ограничена содержанием, которое приносит сам клиент.

Трекер в отличие от коуча, использует специальные методики и фреймворки для структурирования и диагностики ситуации в бизнесе. Он работает с целями и стратегией бизнеса, помогает выявлять ограничения и быстро тестировать гипотезы их преодоления. Трекер достает ситуацию в бизнесе из головы клиента и принесенной им фактуры (аналитики, учетных систем, обратной связи от клиентов и т.д.) и показывает, как эта ситуация выглядит с точки зрения различных фреймворков трекинга. Это позволяет клиенту продиагностировать ситуацию в бизнесе и принять решения о том, что именно он будет делать, на чем сфокусируется.

Если я не разбираюсь в бизнесе, как методология трекинга может помочь?
Трекинг — это набор фреймворков, который помогает упорядочить то, что происходит внутри бизнеса. Работая с Трекером Вы узнаете почему важна ценность, как работают продажи, что значат разные метрики, как построить прибыльную бизнес-модель. Трекинг даёт возможность получать больше насмотренности на бизнесы других людей — ваших нынешних и будущих клиентов.

Трекинг подойдёт моему бизнесу? У меня очень сложная технология, в моем бизнесе так просто не разберешься
Трекинг опирается на ваш опыт и знания в предметной области, потому что лучше вас никто не знает ваш бизнес. Очень часто трекинг помогает достать из вашей же головы те проблемы или гипотезы, о которых вы и так знаете - но почему-то ничего с ними не делаете или делаете слишком мало или слишком медленно. Трекинг структурирует ваши знания, планы, действия, и помогает выбрать из них именно то, что быстрее всего ведет к цели.

Упорство
- Решаю проблемы и преодолеваю препятствия.
- Меняй стратегию, будь настойчив, чтобы решить проблему и обойти препятствие.
- Бери на себя ответственность за достижение целей и выполнение задач

Личная харизма и выстраивание коммуникаций
- Используй стратегию влияния и убеждения других людей.
- Используй ключевых людей для достижения собственных целей
- Развивай и поддерживай сеть деловых контактов

Твёрдость и автономность
- Развивай независимость от правил или контроля других людей.
- Осознай личную ответственность за свои успехи, заслуги и неудачи
- Будь уверен при решении сложных задач, демонстрируй уверенность

Поиск новых решений и проактивность - Действуй на опережение, не жди когда начнут просить
- Масштабируй бизнес открывая новые сферы, продукты, услуги
- Используй все возможности для получения инвестиций, земли, оорудования, инвестиций и иной помощи

Личная харизма и выстраивание коммуникаций
- Используй стратегию влияния и убеждения других людей.
- Используй ключевых людей для достижения собственных целей
- Развивай и поддерживай сеть деловых контактов

Высокие стандарты
- Ищи способы делать дело лучше, быстрее и дешевле
- Делай так, чтобы результаты твоей работы соответствовали или превосходили лучшие образцы
- Обеспечить своевременное выполнение работы, а также её соответствие стандартам качества
- Решительность

Соблюдение договоренностей
- Прикладывай сверхусилия и жертвуй личным для совершения работы
- Работай с сотрудниками или займи их место для выполнения работы
- Создавай долгосрочные отношения с клиентами, делай так, чтобы клиенты были довольны

Формирование целей и задач
- Ставь сложные и значимые для себя цели и задачи
- Сформулируй чёткие и конкретные долгосрочные цели
- Поставь измеримые краткосрочные цели

Разумный риск
- Просчитывай риски и учитывай альтернативы
- Уменьшай риски и/или контролируй результаты
- Поставь себя в ситуацию где есть вызов и разумный риск

Осведомлённость
- Получай сам информацию от клиентов, поставщиков и конкурентов
- Исследуй лично поставки продукции и оказание услуг
- Консультируйся с экспертами по бизнесу и техническим вопросам

Пошаговый план и оценка
- Планируй и развивай большие задачи на маленькие с чётким дедлайном
- Корректируй планы в зависимости от из эффективности и обстоятельств
- Сохраняй финансовые отчёты и используй их для принятия решений

*со ссылкой на startupmagic.ru

Связаться со мной